报道北京婚庆公司与酒店存在的潜规则

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很多新人，联系我的时候问我们，你们公司能帮我去谈进场费吗？这家酒店有两千块进场费，一定要我们选择他们指定婚庆公司，要是外面带，那就要多收两千。
于是我很粗鲁地问她，宝贝，谈婚庆就像谈恋爱一样，你肯定要选择一个靠谱的，谈得来的，而不是一个不相干的人，拉你去做压寨夫人是不是？一定要你和一个你不喜欢的人同床，那就是强奸，如果强奸是让人感觉骄傲，舒服，享受，那么李天一就不用去坐牢十年，而是在家问陪酒女要服务费了。
那么今天，我们来谈一谈，婚庆公司与酒店存在的潜规则。

酒店与指定婚庆公司的关系
首先，我要明确告诉你，酒店指定婚庆公司，就是酒店的一台自动提款机，每年这家婚庆要给酒店做婚礼秀，做婚博会布置，印制宣传单页，只要花钱的地方，比如过年有年货，中秋有月饼，婚庆公司一个也跑不了，买吧……谁让你是指定婚庆公司呢，四星级酒店的指定婚庆公司，每年在酒店的支持力度，二十到四十万不等，如有些酒店的宴会厅有好几个，而且档次比较高，那么每年赞助费五六十万，当然这家婚庆公司肯定能赚回来，因为你要是不定这家婚庆公司，进场费三千，新人还是觉得要省下进场费，接着就进入一个挨宰程序了。
指定婚庆也没有办法，因为成本比外面的婚庆高，接到单子还要孝敬宴会销售，搞定酒店领导，要是指定婚庆不高出个30%的价格，那么这家婚庆必定亏损。至于孝顺给销售的点数，不少于10%，不然销售会找自己的朋友开的婚庆，这样钱就到自己口袋里了。
指定婚庆也是有苦衷的，没办法，谁乐意当“强奸犯”啊，“犯罪”成本那么高，最好人家美女都是送上门，主动引诱它了。
酒店与外来婚庆公司的关系
有些酒店比较排斥外来婚庆，排斥的理由只有一条——你们懂规矩吗？
所谓的规矩，就是潜规则。
之前我做过某社会饭店，暂时不点名，当时是我们公司的化妆师介绍给我的，2011年11月12日，这个日子为什么我记得那么劳，就是因为我那么辛苦做的单子，最后亏了钱。
当时整张单子是12000元左右，化妆师1500元成本，给化妆师提成1200元，接着悲剧了，酒店经理给了我一张当天布置注意事项，我一条一条看下来，估计当天如果不孝敬他，我们五千块进场押金可能最后毛都不剩下了。当时这个经理说，我们不收新人进场费用，我只收婚庆的，和新人无关，因为新人是我们需要服务的对象，但是我们不服务婚庆，我们和婚庆是没有关系的。
接着，此人给了我他的农行账号，让我打给他1500元，我告诉他，这单子是化妆师介绍的，不是他给我的，我再给1500元，我就直接亏损了。朋友介绍来的单子，本来就是利润很低的，眼看着花了很多心血，最后要亏损的单子，我们束手无策。
在他们结婚前一周，我给了这个经理1500元，还送了一个人参给他，后来他给了我该酒店所有客人的名单，严重表扬我脑子灵活，舍得投入，婚礼圆满结束了，我真心欲哭无泪。
之后，我在与新人的合同上写明，如果酒店收婚庆进场费，由新人承担，如果一定要我们承担，那么签约之前，我也会考虑到这一部分的成本。
后来这个经理跟我说过，他给我的单子，每单合同总价的20%要给他做回扣，他可以照顾我生意，但我还是放弃了跟进他给我的客人。
血泪史啊，虽然新人很满意，但是他们说这是我们婚庆和酒店之间的事情，他们不管这1500元的支出，关于这些，我希望新人去订酒店的时候，就跟酒店说好，婚庆已经订好了，要是一定要为难婚庆的，那就换一家酒店。一场婚庆才两桌酒席的钱，但是婚礼的好坏，直接就看婚庆的水平，而并不是酒店有多奢华。
订酒店和订婚庆的顺序
有很多新人认为，我要先订酒店，再订婚庆。那么我们来算算账本
首先你先定了婚庆，比如定金为30%合同总价，那么就算一万块左右的婚庆，首付3000元，婚庆就开始帮你卖命。因为你这笔钱已经出去了，婚庆认为，帮你找到性价比高的酒店，你省下来的钱，可以把婚庆做得更好。而且婚庆手里的资源，一般要比新人多一些，他们肯定有自己关系很铁的酒店，可以免掉婚庆进场费2000元，加上开瓶费200-300元/桌，再加上服务费15%。那么以新人通常预定桌数15桌计算，开瓶费最少3000元。以每桌6000元来算，13500元，通常四星级的服务费可以免，社会饭店很少提起服务费，五星级酒店6888有龙虾的起步价，那么总价上可以免掉18500元。
婚庆觉得，如果通过婚庆去定酒店，新人能减少18500元支出，只要花哪怕一半的钱，在婚庆上，那么9000元可以定很多东西了。婚礼可以更加豪华，和10000元的常规婚礼比起来，毕竟快两万的场子了，档次上去不少。
那么也有新人认为，这家婚庆要是中间拿好处了呢？那么我可以告诉你，五星级酒店不缺客人，他们朝南坐的，就算婚庆帮你推荐给这家酒店，他们也拿不到提成。只是销售给婚庆一个面子，减免一些费用，你的这家婚庆却要为了你，欠销售人情。不信的话，你先去打探这家酒店，自己去问人家给你的尺度，然后再让婚庆出马，看看能下来多少，就是婚庆给你争取到的，如果你还认为，人家中间有好处，那么我告诉你，人家的好处是你能有足够的预算，在这家婚庆消费更高档次的服务和内容。
你可以完全不听我的，你认为先定酒店，然后酒店给你一家婚庆，要是不定，就多加3000块，那么你就等着这家婚庆把你放在砧板上吧。羊毛永远出在羊身上。你要是觉得这家婚庆好，那就去实地观摩，要是合适，那就定吧，反正不是我的钱。
宴会销售和新人的关系
你去五星级酒店，人家销售很厉害，你要是达不到人家的最低消费标准，那么自然人家没有兴趣接待你。要是正好，你符合他们的选择，你也选择了他们，那么你要搞定你的销售，因为他可以掌握给你的优惠幅度。
你要是不差钱，那你就不用看下去了，当然你要是想省下多少算多少，后面还有度蜜月可以多花一点，那么你可以适当的拉拢你的销售。
销售的每月工资很少，基本上一个销售经理的底薪四五千块，主要依靠提成，你的一张单子，提成也就在一两千而已，因为不是他们本身的能力，签约你的单子，酒店高层认为，这是酒店的硬件和地理位置决定的，所以提成不高。他们赚钱的方式，无非是把你介绍给他们手里的婚庆，婚庆再给销售一笔回扣，于是销售们可以稍微滋润一点。你现在不想要他们的指定婚庆，那么对于销售来说，他们是有损失的，你这个新人就不讨人喜欢了。
当然，你要是红包到位，那么你想定哪家婚庆，那就是你自由选择了。要是你不愿意给红包，那就太简单了，销售会设置很多门槛，你一定要进去，就当冤大头吧。出来混，总要被人强奸的，与其把自己弄疼了，不如自己主动一点。
好吧，总结一下，去订酒店的时候，不要因为销售说，今天不定，你就没有档期了，优惠就取消了，在选择去酒店洽谈之前，就询问好价格，是否能免除进场费，开瓶费，服务费，是否有自己想要的档期，最低消费自己是否达到，桌数是否能合适该酒店。如果没有问清楚就上门，那么浪费彼此宝贵的时间。
提示：确定喜欢某家酒店之后，不要立即签约，而是找在看酒店之前，先找自己就喜欢的婚庆，一起陪同签约，不要认为自己一家七八个人，肯定能去酒店有用，还是听一听专业意见，毕竟你选择了这家北京婚庆公司，他们有义务为你省下这笔钱。

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